CASO STUDIO E-COMMERCE LUXURY

COME ABBIAMO GENERATO 16’300$ SPENDENDO 1’127$ IN ADVERTISING SU FACEBOOK, CON UN ROAS DEL 1448%

In questo caso studio parliamo di un cliente e-commerce nel ramo del lusso, e più in particolare di collane e anelli d’oro, sia per uomo che per donna. L’idea era di fare un testing per capire i margini e successivamente ottimizzare il tutto, producendo nuovi contenuti, migliorando le schede prodotto del sito, il piano editoriale ecc.

Il test è durato circa 2 settimane, ed il budget totale che abbiamo speso è stato di 1’127$, che abbiamo cambiato e aggiustato varie volte nel corso dei giorni. In media, si tratta di 68$ al giorno, quindi molto poco, soprattutto considerando che stiamo parlando di suolo US, con i relativi CPM alti.

🔻 Campagne: 3 campagne CBO principali: traffico freddo uomo, traffico freddo donna, retargeting uomo + donna (insieme).

Traffico Freddo: 3 pubblici testati
🔹 Broad generico
🔹 Interesse in gioielli
🔹 Avvenimento anniversario/compleanno (per la propria fidanzata/moglie), solo per gli uomini, visto che sono sempre a corto di idee su cosa regalare 😝

Traffico Warm: interazione social + visualizzazione del sito. Ultimi 30gg.

🔻 Creatives: il cliente di ha fornito dei video stile rapper, sia per gli outfit dei soggetti nel video, sia per la musica usata. Quindi, pantaloni larghi, t-shirt larghe, tattoo e appunto collane d’oro a vista sopra la maglietta. I video erano di 3 tipi: solo uomo, solo donna, uomo e donna insieme (usato per retargeting).

🔻 I copy erano incentrati molto sul prodotto e poco su l’essere “cool”, alla moda, di tendenza. Il cliente voleva provare i suoi copy, ma fortunatamente ci ha lasciato anche la possibilità di affiancare qualche copy relativo allo “status”. Quello dell’anniversario invece aveva focus sul fare il regalo giusto, che verrà apprezzato ecc.

💎 RISULTATI

8 vendite, 16’330$ generati, 1’127$ spesi, ROAS di 14,5.

I margini di miglioramento sono notevoli: creatives, pubblici, copy e sito sicuramente.

🔻 Cosa ci ha stupito:

🔹 Il valore economico generato a fronte di una spesa pubblicitaria bassissima e in rapporto ai pochissimi click sul link in generale.

🔹Avere CPA di 77$ per una media ordine (AOV) di 2395$. Sull’uomo siamo a 365$ di CPA. Motivo per cui, “tweakando” i pubblici per bene è possibile aumentare il ROAS.

🔹Le CPA non sono così tanto più alte rispetto a prodotti da poche decine di euro; abbiamo testato vari store in dropshipping/private label per dei clienti, per capire i margini. Per prodotti da 70/80$ ci sono state anche CPA di 20/25$, il che non è molto distante dai 77$, ma è notevole la differenza di margine e AOV.

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